¿Marketing, web y motor con un sólo proveedor? ¿Te conformas con sólo un 20% de venta directa?
Es muy cómodo firmar un sólo contrato para la gestión externa de todo el canal directo, generalmente al 3-5% variable, pensando que si Booking.com nos cuesta un 17% de comisión, las reservas directas nos salen ‘baratas’. Para establecimientos pequeños con poco potencial de crecimiento puede ser una apuesta ganadora, pero para hoteles o cadenas con […]
50% de venta directa: ¿cómo lo consigue Hotelatelier?
En 2021 la cadena Hotelatelier (Petit Palace y Icon Hoteles) realizó una profunda reflexión sobre su venta directa. La cadena tenía un contrato ‘todo en uno’ con un solo proveedor (web, motor de reservas y marketing), con unos resultados correctos pero con unas fuertes limitaciones que no les permitían crecer ni poder implantar libremente las estrategias […]
Así impulsa Hotelatelier su venta directa con un equipo de proveedores externos
En esta entrevista para Smart Travel news, Reyes Mañeru, Chief Business Growth Officer en Hotelatelier, habla sobre la estrategia de distribución de marketing de la compañía y cómo han pasado de trabajar con un proveedor único a un mix de proveedores, formado por Witbooking, Clicktotravel y Sekuenz. Reyes explica que su carrera profesional ha sido […]
