TikTok da un paso más en su estrategia de monetización del sector turístico con el lanzamiento de TikTok Travel Ads, un formato publicitario diseñado específicamente para marcas de viajes. La nueva solución busca transformar la inspiración orgánica —uno de los grandes activos de la plataforma— en resultados medibles, permitiendo a hoteles, aerolíneas y destinos impactar a usuarios con alta intención de viaje y facilitar la conversión directa desde la propia aplicación.
El lanzamiento se produce en un contexto en el que el proceso de planificación turística se ha fragmentado y acelerado. Cada vez más viajeros descubren destinos, alojamientos o experiencias a través de redes sociales, especialmente entre los perfiles más jóvenes y digitalmente activos. TikTok, con su formato de vídeo corto y consumo altamente personalizado, se consolida así como un espacio clave dentro del funnel de inspiración y decisión.
Un formato publicitario diseñado para viajes
A diferencia de otros formatos genéricos, TikTok Travel Ads ha sido desarrollado específicamente para responder a las particularidades del sector turístico. La solución se apoya en catálogos dinámicos y en un sistema de tarjetas de viaje que muestran información clave en tiempo real, como el nombre del hotel, valoraciones, precios o promociones disponibles.
Gracias a la tecnología Smart+, basada en inteligencia artificial, las campañas se optimizan de forma automática según el comportamiento y los intereses de los usuarios. Esto permite a los anunciantes escalar sus acciones sin necesidad de gestionar manualmente múltiples creatividades, mercados o productos, reduciendo la complejidad operativa y mejorando la eficiencia de la inversión publicitaria.
El sistema identifica a usuarios con mayor probabilidad de viajar y adapta los anuncios a sus patrones de consumo dentro de la plataforma. Así, quienes interactúan con contenido relacionado con playas, ciudades o escapadas urbanas reciben propuestas alineadas con ese interés, aumentando la relevancia del impacto y la probabilidad de conversión.
Creatividad, contexto y decisión en un solo entorno
Uno de los elementos diferenciales de Travel Ads es la integración de la información comercial directamente en el contenido creativo. Los anuncios pueden incluir vídeos acompañados de tarjetas informativas que facilitan la toma de decisiones sin abandonar la experiencia de navegación. También se habilitan formatos de carrusel que permiten mostrar distintos productos —hoteles, habitaciones o experiencias— vinculados a un mismo destino.
Este enfoque reduce fricciones en el proceso de descubrimiento y acerca el momento de la reserva al entorno donde nace la inspiración. Para las marcas, supone una oportunidad de acortar el funnel y de conectar creatividad, datos y conversión en un único flujo.
TikTok refuerza su papel en la planificación de viajes
El lanzamiento de Travel Ads responde al creciente peso de TikTok en la fase inicial del viaje. Según datos de la propia plataforma, el 84 % de los usuarios consume contenido relacionado con viajes al menos una vez al mes, y un 66 % afirma que TikTok es su principal fuente de inspiración para planificar escapadas y vacaciones.
Además, los usuarios que interactúan con contenido turístico dentro de la plataforma presentan 2,6 veces más probabilidades de realizar una reserva, lo que refuerza el interés de las marcas por activar estrategias de rendimiento más allá de la notoriedad.
Tal y como explicó Teba Lorenzo, directora general de Soluciones de Negocio de TikTok España y Portugal, la plataforma se ha convertido en un punto de encuentro natural entre viajeros y marcas. En este contexto, Travel Ads busca conectar la autenticidad del contenido con resultados tangibles para las empresas del sector.
Meliá, primer caso de éxito en España
En España, Meliá Hotels International ha sido una de las primeras compañías en implementar TikTok Travel Ads como parte de su estrategia de marketing digital. El grupo hotelero apostó por esta solución con el objetivo de mejorar la rentabilidad de sus campañas en mercados clave como España, Reino Unido y Estados Unidos, en un entorno de alta competencia por la atención del viajero.
La integración de catálogos dinámicos y creatividades personalizadas permitió a la cadena adaptar sus mensajes en tiempo real a los intereses de cada usuario, logrando un impacto directo en el rendimiento. Entre los resultados destacados, Meliá registró un incremento del 156 % en el ROAS en España frente a conversiones web, y un 291 % en el Reino Unido, consolidando el potencial de la plataforma como canal de captación directa.
Un nuevo actor en el mix de marketing turístico
Con Travel Ads, TikTok amplía su propuesta de valor para el sector turístico y se posiciona como un canal que va más allá de la inspiración. Para hoteles y marcas de viajes, la plataforma emerge como un espacio donde creatividad, datos e intención de compra convergen, obligando a replantear el mix de marketing tradicional.
En un escenario donde la competencia por la demanda es cada vez más intensa y los costes de adquisición siguen al alza, soluciones como TikTok Travel Ads abren nuevas vías para diversificar la captación y acercarse al usuario en el momento en que comienza a imaginar su próximo viaje.
