Contenido ofrecido por Open Revenue Consulting.
La brecha que frena la conversión de los ingresos al beneficio. Un ThinkTank para co-crear modelos de gestión rentabilidad sobre gestión hotelera que no te puedes perder.
En muchos hoteles, el problema no es la falta de estrategia, sino la falta de conexión entre revenue, finanzas, operaciones, entre sistemas y equipos. Cuando el tech stack tecnológico no está integrado no están bien integradas, aparecen fricciones que acaban convirtiéndose en costes: desperdicio de recursos laborales, financieros y medioambientales, una sobrecarga de trabajo manual, datos duplicados, decisiones tardías y poca visibilidad del impacto real de cada decisión en la productividad y el margen de beneficio .
Esta es la brecha tecnológica, de cultura y procesos que sostiene los silos: impide que una decisión comercial “baje” a la operativa con claridad y que la operativa planifique los recursos de forma adaptativa en función de los cambios en la demanda y la actividad del hotel.
Cerrar esa brecha significa priorizar integraciones, automatización y gamificación en la operativa para orientarla al margen para que cada ajuste en la demanda se traduzca en planificación operativa para una rentabilidad medible.
Del Revenue al GOP: El think tank que rompe silos para desbloquear el profit total. El Global Revenue Forum
En el Global Revenue Forum se celebrará un think tank orientado a un reto que muchas organizaciones aún tratan por separado: convertir el crecimiento de ingresos en rentabilidad real. La sesión reunirá a Dirección General, Operaciones y Revenue para co-diseñar un modelo común donde pricing, distribución y ejecución operativa trabajen con un objetivo compartido: maximizar GOP sin desperdiciar recursos, ni deteriorar la calidad de la experiencia.
Qué ocurrirá en la sesión
- Apertura: por qué hablar de rentabilidad hoy exige ir más allá de RevPAR, TREVPAR y enfocarnos en la conversión de Revenue → a GOP.
- Tres miradas en la sala: CEO/Dirección, Operaciones y Revenue pondrán sobre la mesa sus métricas, decisiones e incentivos.
- Trabajo en grupo: se diseñará un mini-modelo práctico para alinear ingresos, costes y capacidad operativa.
- KPIs compartidos: se definirán KPIs que equilibren volumen con coste y productividad.
- Gamificación: se aterrizarán los KPIs e incentivos del “Reto GOP” con comportamientos medibles, feedback frecuente y reconocimiento.
- Cierre con compromiso cruzado: acuerdos concretos por rol para sostener el cambio.
Un evento que si eres Director de hotel, Revenue Manager o estás relacionado con el revenue de tu hotel no puedes perderte.
Para equipos directivos y de operaciones que quieren que las decisiones de revenue,“bajen” a la operativa y se reflejen en GOP.
“Rompemos silos cuando cada decisión de revenue y operativa se mide por su impacto en el profit total.”
El think tank tendrá lugar durante el Global Revenue Forum Madrid 2026, el 4 de junio en el Espacio Maldonado de la Calle Serrano.
Para más información en cómo participar en el ThinkTank, consiga su entrada aquí o mande un mail a Cristina Blaj, CEO Open Revenue Consulting y cofundadora del Global Revenue Fórum Madrid : cristina@openrevenueconsulting.com
Si quieres leer más puedes revisar el articulo completo aqui:
www.openrevenueconsulting.com/gestion-de-la-rentabilidad-del-revpar-al-gop
