En Smart Travel News Inspire 2025, Jorge Núñez y Daniel Romero, de AdQuiver, presentaron una ponencia reveladora titulada “Más allá de la atribución: cómo Revenue Advertising revoluciona la venta directa”. Una propuesta que busca ir más allá de los modelos tradicionales de medición de campañas para convertir la publicidad en una auténtica palanca de negocio hotelero.

Durante años, el marketing hotelero ha medido el éxito de las campañas con indicadores como clics, CPA o ROAS. Pero, ¿realmente reflejan estos datos el crecimiento del canal directo? Según AdQuiver, no.

“Una campaña puede atribuirse reservas sin que el revenue del canal haya crecido. El problema no es la atribución, es lo que le pedimos: que explique cosas para las que no fue diseñada.”

🔁 De la atribución a la contribución

La propuesta de AdQuiver es clara: pasar de medir eficiencia publicitaria a medir impacto real en el negocio. Aquí es donde entra en juego el concepto de Revenue Advertising, un modelo que integra los datos de marketing con los KPIs de revenue y comercial, para tomar decisiones basadas en contribución, no en atribución.

Para ello, AdQuiver se apoya en first-party data del hotel —dato propietario y soberano— que combina con información del PMS, la web y el ecosistema publicitario. Esta información es procesada por su plataforma Moirai, que permite identificar patrones de demanda, planificar campañas multicanal y activar estrategias full funnel con objetivos reales de ocupación y rentabilidad.

“Revenue Advertising responde a preguntas clave: ¿cuánto crece realmente mi canal directo? ¿Estoy ganando cuota en los mercados más rentables? ¿Cómo impacta esto en la rentabilidad global del hotel?”

📊 Publicidad como herramienta de revenue

Uno de los puntos fuertes del enfoque es que rompe los silos entre departamentos. Gracias a un panel de control compartido, marketing, revenue y comercial trabajan alineados, midiendo el mismo dato y buscando el mismo objetivo: hacer crecer el canal directo con rentabilidad.

Casos reales muestran cómo algunas cadenas hoteleras han alcanzado un 65% de reservas on the books para la temporada de invierno 25-26 a través de canal directo, adelantándose a los tour operadores con estrategias basadas en el lead time y la planificación inteligente de campañas.

“La gran diferencia con la publicidad tradicional es cómo se usa el dato. Revenue Advertising no se limita a lanzar campañas, sino que activa el dato del hotel para convertirlo en decisiones estratégicas.”

🧩 Infraestructura y metodología

Pero para llegar ahí, no basta con tener datos: hay que activarlos. Las cadenas necesitan una infraestructura que conecte fuentes de datos internas con plataformas publicitarias, y una metodología que traduzca esa información en acciones concretas.

“El primer paso no es lanzar una campaña, es activar el dato. Porque esto no va de marketing. Va de negocio.”

Con Revenue Advertising, AdQuiver plantea un cambio de paradigma: dejar de medir clics y conversiones para empezar a gestionar producción, ocupación y rentabilidad.

Una evolución que promete devolver a los hoteleros el control de su distribución directa en un contexto cada vez más competitivo.