La firma española Beonprice anunció recientemente una ronda de financiación de serie A por valor de 2,5 millones de euros, en la que el fondo de venture capital Adara Ventures ha sido el principal inversor.

Con sede en Salamanca y oficinas en Madrid, Barcelona, Ciudad de México y Bogotá, la empresa de tecnología tiene previsto invertir los fondos para aumentar su equipo de producto, reforzar su posición de liderazgo en España y Latinoamérica y expandirse por Europa.

Hemos tenido la oportunidad de charlar con sus fundadores, Rubén Sánchez (CEO) y Emilio Galán (CTO).

Tal y como explica Rubén Sánchez, «2019 fue un gran año para Beonprice culminado con el hito de una nueva ronda de financiación. Hemos incorporado dos fondos muy potentes con experiencia en el sector hotelero que nos acompañarán en la misión de la compañía, que es liderar y transformar la estrategia de Revenue a nivel mundial, democratizando el Revenue Management con tecnología puntera».

Con respecto al futuro de la empresa, Sánchez asegura que tienen «muchos planes por delante, muchísima ilusión y ambición, pero queremos dar pasos muy sólidos. En ese sentido, vamos a invertir en reforzar y doblar nuestro equipo técnico para ir más rápido. Una de nuestras ventajas competitivas es desarrollar un producto en la línea de una visión de Revenue Hub donde aportemos un valor al hotelero en todos los puntos de contacto con el cliente para generar un mayor ingreso».

En cuanto a su proceso de expansión, Beonprice será una empresa ambiciosa en los próximos meses, invertirá más en los  territorios en los que ya tiene presencia pero asumirá el reto de expandirse por Europa: «Sabemos que es complejo pero ahora tenemos el posicionamiento, el producto y el equipo para afrontar un nuevo reto de expansión europea».

Bien es cierto que la misión original de la compañía ha evolucionado: «comenzamos aportando datos para ayudar al hotelero a tomar decisiones y ahora, gracias al RMS, podemos tomar las decisiones por los hoteleros. En este sentido, sabemos que es necesario formar a la industria hotelera, de ahí que nuestro otro gran proyecto sea Beonprice Academy, donde ya lanzamos cursos avanzados con una serie de contenidos muy concretos y profesionalizados para que hasta una persona que no conozca las técnicas de Revenue pueda formarse a partir de vídeos que puede seguir en su móvil. Con apenas 15 minutos de dedicación diaria podemos aportarle valor a la carrera hotelera, y ese es nuestro objetivo», explica Rubén Sánchez.

Por su parte, Emilio Galán insiste en la importancia de la visión de futuro de la compañía: «nuestra visión es también hacer de un RMS algo que sea democrático para toda la industria hotelera y que pueda servirle a cualquier hotel para tomar mejores decisiones. En ese sentido, nuestro objetivo es desarrollar un software fácil de utilizar y accesible tanto desde el punto de vista económico como en la facilidad de implantación en los hoteles».

Para ello, los portavoces de Beonprice consideran que es básica la integración de los datos, «y por ello otro de los retos a los que nos enfrentamos es conseguir una calidad del dato gestionado por la industria hotelera en su conjunto de forma que se pueda aprovechar esa potencia y ese conocimiento que hay en los datos», explica Galán.

Otro aspecto importante en la misión de la compañía es ayudar a que los hoteleros aumenten su productividad y tomen mejores decisiones. «Creemos que los Revenue Managers deben situarse más en un plano estratégico y dejar que el RMS le resuelva los problemas del día a día», explica Emilio Galán.

«Los hoteles ya hacen un esfuerzo importante en la recopilación de datos. Sin embargo, existe un reto importante en la industria, que es la interconexión de ese dato entre todos los sistemas. Aún no es posible y es precisamente ahí donde nosotros queremos insistir», concluye Galán.

Es más, Beonprice publicará próximamente un ránking en el que será posible analizar la calidad de los datos en función de cada sistema. De esta forma, sus clientes tendrán más información a la hora de elegir qué sistema quieren utilizar. Al mismo tiempo, esos proveedores de sistemas podrán actuar sobre su propio producto con el fin último de beneficiar al conjunto de la industria hotelera.

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