Contenido ofrecido por Sojern.

España sigue siendo uno de los destinos favoritos del turismo internacional en verano, pero en 2025 el panorama muestra algunos cambios. Aunque las reservas de vuelos internacionales y europeos hacia España han aumentado un 6% y un 3% interanual, respectivamente, las búsquedas de hoteles han bajado ligeramente (-1%). Esto sugiere que muchos viajeros ya han reservado sus vuelos, pero aún no han decidido dónde alojarse o están esperando a última hora para hacerlo.

Con más de un tercio de las reservas de vuelos de verano (31%) y casi la mitad de las búsquedas de hoteles (46%) aún por realizarse, se abre una oportunidad clave para que los hoteles boutique e independientes capten la atención de estos viajeros antes de que lo hagan las grandes cadenas u OTAs. La demanda existe—especialmente desde mercados prioritarios como Estados Unidos (25%), Francia (9%) y Reino Unido (9%)—, pero para convertirla en reservas, los hoteles deben llegar con el mensaje adecuado en el momento justo.

No solo alojes: aduéñate de la reserva

Aunque estar presente en OTAs mejora la visibilidad, también reduce los márgenes. Con buena parte del turismo de verano aún en fase de planificación, es un momento ideal para captar a los viajeros con alta intención y transformar su interés en ingresos directos.

Estrategias de medios pagados que reimpacten a viajeros que ya están buscando alojamiento en España—especialmente en mercados emisores de alto valor como Estados Unidos (14% de las reservas de vuelos), Alemania (14%) y Reino Unido (8%)—pueden llevar tráfico cualificado directamente a tu web.

Si esta visibilidad se complementa con un incentivo atractivo para reservar directamente—como desayuno incluido, check-in anticipado o acceso exclusivo a eventos—las probabilidades de que elijan tu hotel aumentan notablemente.

Modelos flexibles que trabajan a tu favor

Para muchos viajeros, la flexibilidad ya no es un valor añadido, sino un requisito. El modelo de comisión de Sojern responde a esta demanda, permitiendo a los hoteles ejecutar campañas de marketing de rendimiento y pagar solo por las reservas completadas—lo que reduce el riesgo financiero y permite escalar en tiempo real. Sin pagos por adelantado ni presupuestos inciertos.

Esto ayuda a los hoteles independientes a competir con las grandes marcas al alinear la inversión en marketing con la ocupación real. Además, es ideal para propiedades que necesitan mantener la agilidad frente a los altibajos de la demanda estival.

Convierte curiosos en huéspedes con email marketing inteligente

El correo electrónico sigue siendo una de las herramientas más potentes en el marketing digital de los hoteles boutique—especialmente cuando se alimenta de datos en tiempo real e información propia. Con una previsión de ingresos globales por email marketing de 17.900 millones de dólares para 2027, su crecimiento continúa, consolidándolo como un canal esencial para crear relaciones duraderas con los huéspedes.

Desde campañas automatizadas de bienvenida previas a la llegada hasta solicitudes de reseñas posteriores a la estancia, el email puede conectar con los clientes en todas las etapas del embudo. También es clave para reactivar el interés: si un visitante abandona una reserva, los correos personalizados de reimpacto pueden traerlo de vuelta con precios dinámicos, ofertas adaptadas o recordatorios de por qué tu hotel le llamó la atención.

Captando correos a lo largo del recorrido del cliente—en tu web, en el motor de reservas o incluso a través de campañas pagadas—puedes ampliar tu audiencia propia y aumentar las reservas directas sin incrementar el gasto en publicidad. Para hoteles con equipos de marketing pequeños, esto puede marcar la diferencia.

Actúa con inteligencia gracias a las tendencias de viaje en tiempo real

Quizás el mayor activo que pueden aprovechar hoy los hoteles boutique es el acceso a datos de viaje en tiempo real. Por ejemplo, junio y principios de julio aparecen como fechas de alta demanda en los datos de Sojern, con el jueves 27 de junio y el viernes 4 de julio entre los días más populares tanto para vuelos como para estancias en hoteles.

Con esta información en la mano, los hoteles pueden:

• Ajustar el gasto en campañas para responder a picos de demanda

• Ofrecer promociones o paquetes con tiempo limitado en fechas de alta ocupación

• Personalizar los mensajes para captar a quienes reservan a última hora, especialmente en mercados europeos donde es común planificar con poco margen

Aprovechando los datos en vivo y el marketing flexible, los hoteles boutique pueden adelantarse al mercado sin perseguir tendencias a ciegas.

Reflexión final

Con una estrategia digital adecuada, la llegada masiva de viajeros este verano no solo significa más ocupación: es una oportunidad para maximizar la rentabilidad, fortalecer la fidelización y construir una base sólida de clientes directos que regresen cada temporada.

Para saber más sobre la solución de comisión de Sojern, los hoteleros pueden informarse aquí.

Fabiola Taracena

Senior Sales Manager, Property