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Las principales agencias de viajes online (OTAs) compiten en visibilidad, mientras que el resto de OTAs recurren a precios más bajos para atraer reservas, según confirma la edición de mayo del World Parity Monitor (WPM) elaborado por 123Compare.me.
Este nuevo informe mensual analiza la visibilidad de las OTAs tanto en espacios patrocinados como en resultados orgánicos y su relación con los comportamientos de precios en los principales mercados turísticos mundiales.
Los resultados muestran que los grupos Booking Holdings y Expedia concentran prácticamente toda la visibilidad, con Booking.com liderando tanto en espacios patrocinados como orgánicos.
En contraposición, las OTAs de menor tamaño compiten sobre todo en precio, presentando lose rates (frecuencia con la que sus precios son inferiores a los del hotel) más altos, especialmente en mercados donde cuentan con influencia regional, como MakeMyTrip en India o Despegar.com en Argentina.
Aunque la visibilidad está claramente dominada por los grandes grupos, se identifican dinámicas diferenciadas: Booking.com mantiene el liderazgo general, aunque ha reducido ligeramente su presencia en espacios pagados. Expedia, por su parte, ha incrementado su inversión en visibilidad patrocinada, acortando así distancias con su competidor.
«No solo estamos observando una concentración de visibilidad, también detectamos ajustes estratégicos dentro de los grandes grupos», apunta Jordi Serra, CEO de 123Compare.me. «A medida que Booking y Expedia consolidan su presencia online, la presión sobre los precios se traslada a otras OTAs. Y ahí es donde los hoteles deben estar atentos: visibilidad y disparidad no siempre vienen de la misma fuente».
Por su parte, Claudia Rodríguez, directora de unidad de negocio en Sekuenz, destaca el valor estratégico del informe y añade: “Que el canal directo sea con más frecuencia superado en precio en espacios patrocinados que en orgánicos, nos indica claramente dónde se libran las batallas más agresivas por la conversión. Esto debe traducirse directamente en cómo distribuimos nuestros presupuestos de marketing digital».
Rodríguez también subraya la necesidad de vigilar los movimientos tácticos de las OTAs: «Booking ha reducido ligeramente su inversión en espacios patrocinados, mientras que Expedia la ha incrementado. Estos movimientos deben ser señales de alerta para los equipos de revenue y distribución, que deberían reconsiderar cómo afectan estos cambios a la visibilidad y a la venta directa».
El informe destaca, además, patrones regionales muy marcados en el comportamiento de las OTAs, revelando estrategias más localizadas para ganar presencia y competitividad.
- En Europa, Booking lidera los espacios patrocinados con una política de precios relativamente estable, salvo en Suiza, donde las restricciones regulatorias han llevado a una estrategia más agresiva.
- En Asia, la competencia en precios se intensifica notablemente: en India, Booking presenta una mayor frecuencia de undercutting frente a Expedia, mientras que OTAs regionales como MakeMyTrip destacan por su visibilidad orgánica.
- En Norteamérica, Expedia mantiene una posición estable en visibilidad y precios en EE.UU., un mercado más maduro y equilibrado.
- En Latinoamérica, Booking domina la visibilidad, mientras Expedia, con menor presencia en pantalla, opta por estrategias de precio más agresivas —especialmente en Argentina.
- En Sudáfrica, Booking combina un dominio claro en visibilidad con un alto lose rate. Por el contrario, en Australia se observa un escenario más equilibrado, donde ambas OTAs principales comparten visibilidad y adoptan políticas de precios moderadas.
El World Parity Monitor se ha consolidado como una herramienta clave para los hoteleros que buscan monitorizar el comportamiento de precios y visibilidad de las OTAs en los distintos canales de distribución digital. Su análisis permite tanto a cadenas como a hoteles independientes optimizar sus estrategias de venta directa y minimizar el impacto económico de las disparidades.
Lee el informe completo del WPM de mayo aquí: https://123compareme.net/es/world-parity-monitor-mayo-visibilidad-otas-paridad-precios/
