Airbnb ha dado un nuevo paso en su estrategia para ampliar su negocio más allá del alojamiento. La compañía ha alcanzado un acuerdo con Tripadvisor Group para incorporar a su plataforma una selección de tours, actividades y atracciones de su catálogo, en una integración cuyo lanzamiento está previsto para finales de este año.
Los términos económicos del acuerdo y el número exacto de productos que estarán disponibles no han sido revelados. Sin embargo, su dimensión potencial es considerable: Tripadvisor Group dispone de más de 425.000 experiencias en todo el mundo, comercializadas a través de Tripadvisor, Viator y miles de plataformas asociadas.
“Las experiencias están en el corazón de los grandes viajes”, explica Kristin Dorsett, directora general de Experiences en Tripadvisor Group. La directiva señala que el objetivo de la compañía es facilitar que los viajeros descubran y reserven actividades y que la alianza con Airbnb permitirá llevar esa oferta a una audiencia mayor.
Más allá del acuerdo comercial, la operación resulta especialmente interesante por lo que revela sobre la evolución de la estrategia de Airbnb.
De construir su propio inventario a conectarse con los grandes proveedores
Airbnb lleva alrededor de una década intentando convertir las experiencias en el segundo gran pilar de su negocio.
La compañía lanzó originalmente Airbnb Experiences en 2016 y posteriormente revisó profundamente el producto. Su relanzamiento de 2025 volvió a situar las actividades en el centro de la estrategia, con una filosofía muy determinada: ofrecer experiencias diferenciadas, desarrolladas junto a anfitriones y expertos locales y seleccionadas para encajar con la identidad de Airbnb.
El problema es que construir inventario de esta forma resulta lento.
La alianza con Tripadvisor supone, por tanto, un cambio relevante. Como apunta Skift, Airbnb parece asumir que para competir a gran escala en el mercado de tours y actividades necesita complementar su inventario propio mediante acuerdos con grandes plataformas especializadas.
El movimiento recuerda además a la estrategia seguida anteriormente por otras grandes OTA. Booking.com, por ejemplo, ha recurrido tanto a acuerdos con proveedores como Viator o Musement como a su adquisición de FareHarbor para desarrollar su oferta de actividades.
Para Tripadvisor, mientras tanto, Airbnb se convierte en otro gran canal de distribución para su inventario. Viator ya mantiene acuerdos con actores como Booking.com, Uber o Frontier Airlines y recientemente se convirtió en la primera aplicación conectada específicamente para experiencias turísticas en Gemini y Gemini Spark de Google.
425.000 experiencias frente a la selección de Airbnb
La diferencia de escala ayuda a entender el acuerdo.
En su Summer Release 2026, Airbnb aseguraba disponer de más de 3.000 experiencias vinculadas a grandes atracciones turísticas y más de 2.500 experiencias gastronómicas. La compañía anunció entonces que seguiría incorporando miles de propuestas de expertos locales y actividades exclusivas relacionadas, entre otros ámbitos, con el Mundial de Fútbol.
Tripadvisor Group, por comparación, cuenta con más de 425.000 tours, actividades y atracciones.
Eso no significa que todo ese inventario vaya a aparecer en Airbnb. Las compañías han hablado expresamente de una “selección” y no han comunicado ni el volumen que se integrará inicialmente ni los mercados donde comenzará a comercializarse.
La clave estará precisamente en cómo Airbnb resuelve esa selección.
La compañía deberá encontrar un equilibrio entre conseguir la escala que necesita y mantener la diferenciación que ha intentado construir alrededor de Airbnb Experiences. Incorporar miles de tours convencionales puede aumentar rápidamente la oferta disponible, pero también puede aproximar su propuesta a la de cualquier otra OTA.
Las experiencias crecen un 80% en Airbnb
El acuerdo llega, además, apenas unos días después de que Brian Chesky ofreciera nuevas pistas sobre el funcionamiento del negocio durante la presentación de resultados del segundo trimestre.
Airbnb incorporó aproximadamente 1.000 nuevas experiencias en las categorías con mayor demanda durante el trimestre, elevando la oferta cerca de un 80% interanual. Las reservas también aceleraron tanto respecto al mismo periodo de 2025 como frente al trimestre anterior.
Chesky reconoció, no obstante, que Experiences continúa siendo un negocio pequeño dentro del conjunto de Airbnb y que tanto esta división como Airbnb Services deben entenderse dentro de un horizonte de crecimiento de varios años.
La estrategia utilizada para escalarlo ha sido bautizada por el propio ejecutivo como “one, to ten, to many”: desarrollar y perfeccionar el producto primero en un mercado, trasladarlo posteriormente a decenas de destinos y, finalmente, industrializarlo para miles de ciudades.
Airbnb se encuentra actualmente en esa fase intermedia.
“Experiences crecerá muy rápido cuando tomemos esto y lo industrialicemos en miles de mercados, y eso no será este año”, reconoció Chesky ante los analistas.
El acuerdo con Tripadvisor parece una herramienta especialmente eficaz para acelerar precisamente esa tercera etapa.
Las experiencias no necesitan una reserva de alojamiento
Hay otro dato que explica por qué este negocio resulta estratégico para Airbnb.
Las experiencias permiten que la compañía se relacione con consumidores que no necesariamente se alojan en un Airbnb. Ya a finales de 2025, cerca de la mitad de las reservas de Experiences no estaban asociadas a una reserva de alojamiento en la plataforma.
Esto modifica considerablemente el mercado potencial.
Airbnb deja de depender exclusivamente del momento en que una persona necesita reservar dónde dormir y puede competir por actividades realizadas por viajeros alojados en hoteles, apartamentos contratados en otras plataformas e incluso por los propios residentes.
La incorporación de creadores de contenido refuerza esta idea. Chesky ha explicado que las experiencias vinculadas a creadores generan una proporción importante de demanda local: un consumidor puede estar interesado en una actividad relacionada con alguien a quien sigue aunque tenga lugar en su propia ciudad.
En otras palabras, Experiences puede transformar Airbnb de una plataforma utilizada unas pocas veces al año para reservar alojamiento en una aplicación con muchas más oportunidades de interacción y compra.
Airbnb quiere quedarse con una parte mayor del viaje
La alianza con Tripadvisor debe interpretarse dentro de una transformación mucho más amplia de Airbnb.
La compañía lleva meses acelerando su intención de convertirse en una plataforma capaz de acompañar al usuario durante prácticamente todo el viaje.
En mayo presentó una importante ampliación de su ecosistema. A las viviendas, Experiences y Services añadió alquiler de coches, entrega de alimentación, traslados desde aeropuertos y almacenamiento de equipaje, principalmente mediante acuerdos con compañías especializadas.
También ha entrado con mayor decisión en el alojamiento hotelero. Airbnb anunció la incorporación de miles de hoteles boutique e independientes en 20 grandes destinos internacionales, entre ellos Madrid, París, Londres, Roma, Nueva York y Singapur.
La estrategia empieza a mostrar un patrón bastante claro: Airbnb no necesita construir internamente todos los productos necesarios para convertirse en una plataforma integral de viajes.
Puede convertirse en la interfaz desde la que el viajero accede a ellos.
Un modelo cada vez más basado en alianzas
Ese cambio puede ser incluso más importante que el propio acuerdo con Tripadvisor.
Airbnb nació como un marketplace extremadamente vertical: conectaba propietarios de viviendas con personas que necesitaban alojamiento. Durante años intentó aplicar una lógica relativamente parecida a Experiences, construyendo directamente una comunidad propia de anfitriones.
Su expansión actual funciona de otra manera.
La entrega de alimentación se realiza junto a Instacart; los traslados desde aeropuertos mediante Welcome Pickups; el almacenamiento de equipaje con Bounce; y ahora una parte del catálogo de actividades llegará a través de Tripadvisor Group.
Airbnb parece estar evolucionando hacia una combinación de marketplace propio y gran capa de distribución de servicios de terceros.
Es una estrategia que le permite aumentar considerablemente la velocidad de expansión y reducir la necesidad de construir oferta categoría por categoría y ciudad por ciudad.
Tripadvisor gana distribución en uno de los escaparates más importantes del viaje
El acuerdo resulta igualmente relevante para Tripadvisor.
Su negocio de experiencias, articulado principalmente alrededor de Viator, posee uno de los mayores inventarios del mercado, pero su estrategia depende cada vez más de distribuir ese contenido allí donde el viajero está tomando decisiones.
Airbnb representa precisamente uno de esos puntos de acceso.
La alianza permite que una selección del inventario de Tripadvisor llegue a usuarios que ya tienen contexto sobre su viaje: Airbnb conoce dónde se alojan, cuándo viajan, con quién lo hacen y qué destino van a visitar.
Esa información puede convertir la recomendación de una experiencia en algo considerablemente más relevante que una búsqueda aislada.
Para Tripadvisor, por tanto, el acuerdo amplía distribución. Para Airbnb, amplía inventario. Y para ambas compañías existe la posibilidad de capturar una parte mayor del gasto del viajero una vez que este ya se encuentra dentro de su ecosistema.
La batalla por las experiencias se intensifica
Tours y actividades han sido históricamente uno de los segmentos más fragmentados y menos digitalizados del turismo.
A diferencia de vuelos y hoteles, donde la distribución online está altamente consolidada, buena parte de las experiencias continúa comercializándose mediante operadores pequeños, canales locales y procesos poco estandarizados.
Precisamente por ello, las grandes plataformas llevan años intentando posicionarse en este mercado.
Viator, GetYourGuide, Klook, Booking.com y otras compañías compiten por digitalizar ese enorme inventario, mientras Google y los asistentes de inteligencia artificial comienzan a desempeñar un papel creciente en el descubrimiento y la distribución.
La entrada más agresiva de Airbnb añade ahora otro actor con una ventaja importante: una enorme base global de viajeros y un contexto privilegiado sobre dónde y cuándo se encuentran.
De reservar dónde dormir a reservar qué hacer
El acuerdo entre Airbnb y Tripadvisor puede parecer inicialmente una alianza convencional de distribución, pero encaja en un cambio estratégico mucho más profundo.
Airbnb ya no parece querer ser únicamente la compañía que responde a la pregunta “¿dónde voy a dormir?”.
Quiere participar también en “¿qué voy a hacer?”, “¿cómo voy a llegar?”, “¿dónde dejaré las maletas?”, “¿qué coche necesito?” o “¿qué servicios quiero durante mi estancia?”.
La incorporación del inventario de Tripadvisor acelera precisamente esa transición.
Y también supone cierto reconocimiento de los límites de construir todo ese ecosistema desde cero. La diferenciación de Airbnb Experiences continúa siendo importante para la compañía, pero la escala exige inventario, conectividad y alianzas.
El reto será comprobar si Airbnb consigue combinar ambas cosas: la personalidad y curación que quiere asociar a sus propias experiencias con la escala industrial que puede proporcionarle uno de los mayores distribuidores de tours y actividades del mundo.
Si lo consigue, Airbnb habrá dado otro paso para dejar de ser percibida como una plataforma de alquiler vacacional y acercarse al objetivo mucho más ambicioso que empieza a dibujar Brian Chesky: convertirse en uno de los grandes puntos de entrada para reservar el viaje completo.
Fuentes consultadas
PhocusWire — Airbnb partners with Tripadvisor amid plans to scale Experiences · Tripadvisor Group — anuncio oficial de la alianza con Airbnb · Skift — Airbnb Partners With Tripadvisor Experiences, Drops Build-Your-Own Strategy · Airbnb — Summer Release 2026.
