Contenido ofrecido por Dataria.
¿Has sentido alguna vez la necesidad de viajar al pasado para comprender mejor el pricing del presente?
Como revenue managers, puede que nos acordemos de que subimos tarifas, aplicamos MLOS o hicimos ajustes en las restricciones. Pero lo difícil es recordar con precisión qué estaba haciendo el compset.
El dato, por sí solo, no siempre basta. Entender el contexto te ayuda a comprender por qué se hizo un ajuste o por qué se seleccionó una tarifa concreta. ¿Te imaginas apuntar el porqué de cada decisión de pricing, día a día, para los próximos 90, 120 o 360 días? Probablemente necesitarías una libreta de miles de páginas.
Una pequeña decisión de revenue —subir 10 €, abrir una tarifa flexible, cambiar un MLOS, cerrar una condición— puede parecer mínima en el momento. Pero, vista con perspectiva, puede alterar el ritmo de entrada de reservas, el posicionamiento frente al compset o la rentabilidad final de una fecha.
En revenue, cada fecha tiene memoria. No solo por el precio que se fijó, sino por todo lo que pasaba alrededor: cómo se movía el mercado, qué hacía el compset, qué restricciones estaban activas y qué señales empezaban a dar las reservas.
En la estrategia de revenue, conectamos pasado, presente y futuro: mirar atrás es una forma de optimizar en el presente para poder orientar el futuro. Y es esto lo que ha convertido a la Máquina del Tiempo en una funcionalidad muy valorada por los revenue managers que usan sistemas de Rate Shopper: permite recuperar la fotografía exacta del mercado que acompañaba a una fecha concreta.
Con esta nueva funcionalidad del Rate Shopper de Dataria, los equipos de revenue pueden consultar precios históricos y recuperar la lectura de mercado de fechas pasadas para reconocer e identificar su propio criterio y replicarlo en decisiones actuales y futuras.
A veces, una pequeña decisión en precio, disponibilidad o condiciones puede tener mucho más impacto del que parecía en aquel momento.
¡Spoiler! En esta actualización, además puede que haya un guiño muy ochentero escondido en este viaje. Solo hay una forma de comprobarlo.
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