Contenido ofrecido por BEONx.
El sector hotelero portugués sigue mostrando cifras sólidas, con un RevPAR de 72,38 €, un crecimiento interanual del 4,3% y unos ingresos turísticos que superan los 27.000 millones de euros, según datos de un reciente estudio de BEONx, empresa líder en revenue management para hoteles. Sin embargo, detrás de estos récords se esconde una realidad más compleja: el crecimiento empieza a perder velocidad y exige una gestión más estratégica de precios y ocupación.
Los datos revelan que el aumento del RevPAR se explica casi exclusivamente por subidas de tarifa, mientras que la ocupación se mantiene prácticamente estable (57,9%). Este modelo funciona, pero empieza a mostrar límites, especialmente en Grande Lisboa, donde la ocupación alcanza el 71% y el RevPAR cayó un -0,7% en 2025, señalando que los incrementos de precio sin estrategia ya no son suficientes.
Portugal no es un mercado homogéneo. Madeira lidera el crecimiento con un +16,9%, seguida de Centro (+7,5%) y Alentejo (+6,7%), mientras que Grande Lisboa es la única región con RevPAR negativo. Esto evidencia que la estacionalidad y la consistencia anual de la demanda son factores clave: un hotel en Madeira genera ingresos constantes a lo largo del año, mientras que en el Algarve la facturación se concentra en verano, con picos de hasta 8,5 veces más que en temporada baja.
El análisis de los meses revela otra oportunidad estratégica: abril (+10,9%) y enero (+10,4%) crecieron más que agosto (+3,3%), el tradicional mes de temporada alta. Esto demuestra que la demanda se redistribuye hacia periodos intermedios, y los hoteles que se apoyen en tecnología para ajustar sus tarifas dinámicamente podrán capturar valor adicional sin depender de más turistas ni de incrementos agresivos en temporada alta.
El crecimiento futuro del mercado hotelero portugués ya no vendrá de subir precios de manera generalizada, sino de gestionar cada noche según su valor, optimizando tarifas y segmentos a lo largo de todo el año. La clave está en combinar estrategia y herramientas de revenue management inteligentes para maximizar la rentabilidad en cada región y en cada mes.
