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Un fuerte impulso invernal
Tras un verano récord —22,3 millones de visitantes llegaron a España solo en julio y agosto, superando el total de 21,8 millones de 2024— el estatus de España como potencia europea se mantiene firme. Con los datos de Sojern mostrando un aumento del +21% en las búsquedas de hotel y un +5% en las reservas de vuelos interanuales para el periodo vacacional de invierno de 2025, aún queda una ventana final de oportunidad para que los hoteles capten a los rezagados, hagan ventas adicionales a los huéspedes actuales y generen ingresos directos. Y a mediados de noviembre, con alrededor del 20% de las reservas de vuelos y un 23% de las búsquedas de hotel aún por realizarse, los hoteles españoles todavía pueden ganarse a estos viajeros con un marketing inteligente. Lo que hagan ahora los hoteleros no solo tendrá impacto en el rendimiento de final de año; también puede preparar el terreno para un inicio sólido en 2026. Es un win-win.
Optimiza para las reservas de último minuto
Con los picos de reservas aéreas entre el 19 y el 27 de diciembre, existe una amplia ventana de oportunidad para escapadas de Navidad y Año Nuevo. Las ofertas personalizadas de última hora para llenar las últimas habitaciones (especialmente dirigidas a locales o mercados regionales accesibles por carretera) deberían ser prioritarias para todos los hoteleros en este tramo final hacia las fiestas, especialmente teniendo en cuenta el aumento del 26% en las reservas de vuelos domésticos este año.
Ya sea mediante correos electrónicos personalizados, mensajes dentro de la app o campañas automatizadas, aún no es tarde para captar el interés vacacional de última hora. Evita demografías genéricas: segmenta por tipo de grupo —familias, parejas o viajeros en solitario— para aumentar las tasas de conversión. El email, aunque es uno de los canales de marketing digital más antiguos, sigue siendo una forma poderosa de que los hoteles conecten directamente con potenciales huéspedes, construyan relaciones y, a menudo, eviten por completo los itinerarios generados por IA. Es la herramienta definitiva para “convertir búsquedas en ventas” con poco esfuerzo y una implementación rápida.
Aprovecha modelos de comisión de bajo riesgo para llegar a los rezagados
Para hoteles con presupuesto o capacidad de planificación limitada, el modelo multicanal de Comisión de Sojern ayuda a desbloquear más reservas directas. Al pagar solo por estancias completadas, los hoteleros ahorran en costes iniciales de marketing y mejoran la eficiencia en la adquisición de nuevos clientes. La automatización está integrada en la plataforma de Sojern, por lo que los anuncios aparecen siempre donde deben, cuando deben, y optimizados para generar resultados.
El modelo de comisión basado en rendimiento es ideal para la demanda intensa y de última hora propia de las fiestas, con la capacidad de dirigirse a viajeros de alta intención provenientes de mercados internacionales clave como Alemania (15%), Estados Unidos (13%), Reino Unido (7%), Suiza (5%) y Francia (4%). Los viajeros domésticos ocupan el segundo lugar en términos generales, representando el 14% del total de reservas navideñas.
Utiliza tus datos para definir la estrategia del primer trimestre
A medida que se acerca el fin de año y el primer trimestre de 2026, es el momento ideal para revisar qué canales, creatividades y audiencias funcionaron durante diciembre. Gracias al modelo de Comisión de Sojern, que permite a los hoteles probar sin inversión inicial, se convierte en una inversión de bajo riesgo perfecta para este final de año, informando la planificación de medios pagados para principios de 2026.
Consejo clave: configurar campañas evergreen o automatizar puntos de contacto esenciales con antelación te permite empezar el nuevo año preparado, sin tener que ponerte al día.
Cierra el año fuerte, empieza aún más fuerte
Todavía hay tiempo para que los hoteleros generen impacto. El marketing orientado al rendimiento puede apoyar tanto los objetivos a corto como a largo plazo, sentando las bases para un inicio de año sólido. Con el interés en España y todo lo que ofrece sin mostrar señales de desaceleración este invierno y más allá, ahora es el momento de aprovechar la intención de viaje de última hora para cerrar el año con un alto volumen de reservas.
Sojern está aquí para apoyar a los hoteleros boutique, quitándoles la carga del marketing digital para que puedan centrarse en lo que mejor saben hacer: crear experiencias memorables para sus huéspedes. Brindemos por unas felices fiestas y un fructífero primer trimestre… ¡Salud por eso!
Senior Sales Manager, Property
