Ayer, en el hotel Viva Tropic de Mallorca, se celebró el encuentro #revenue #mallorca #onlinedistribution entre hoteleros de la isla. Una cita a la que asistieron más de 80 profesionales del revenue management, coordinada por Marian Ruiz, Hotel Sales Manager Balearic Islands de HRS, que giró en esta ocasión en torno a una mesa redonda sobre canales de distribución.

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En ella, un representante de cada canal defendió cuál es el valor real que cada uno aporta a la distribución hotelera.

Como participantes del debate y representando a cada canal se encontraban Pablo Delgado, CEO de Mirai, representando a la venta directa, que afirmó “Potenciar el canal directo es un vehículo para ganar más dinero”; Nuno Sales da Ponte, Area Manager Spanish Islands de Expedia, que expuso que “en el momento en el que el cliente que reserva por la OTA se aloja en el hotel pasa a ser un cliente potencial de venta directa”; Maíta Gallardo, Contract Manager Baleares de grupo Logitravel; Joan Canavés, Yield Executive de W2M; Alex Gisbert, de Fastpayhotels y Pau Garí, e-commerce de Mar Hotels.

En la mesa de debate se trataron temas como la paridad de precios, el control de tarifas, la relación con las OTAs y los costes de la venta directa y se debatieron las ventajas de cada canal, para que los asistentes pudieran sacar sus propias conclusiones a la hora de definir el mix de comercialización que optimice el beneficio de su hotel.

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