¿Cuál es la diferencia entre un RMS real y una herramienta de precios RMS-Lite?
Cuando se trata de soluciones completas para el Revenue Management de un hotel ingresos frente a las herramientas de recomendación de precios, el contraste es evidente y, en tiempos de incertidumbre, los hoteles no deberían aceptar nada que no sea un sistema real y automatizado de Revenue Management (RMS). Al evaluar a los proveedores de tecnología de revenue hotelero, es importante […]
La previsión de la demanda: clave en la estrategia de precios
En nuestras numerosas conversaciones con hoteleros, una de las preguntas que suele surgir es: ¿cuál es la clave para tomar decisiones óptimas de precios? A la hora de vender las habitaciones de un hotel, lo primero que hay que entender es la demanda disponible en el mercado. Para ello lo primero que tenemos que hacer […]
¿Qué es el Total Hotel Revenue Management?
El Total Revenue Management consiste en optimizar todas las fuentes de ingresos de un hotel. Hasta hace un tiempo, el Revenue Management solía considerarse como una función de nicho y aplicable únicamente a la estrategia comercial de las habitaciones sin tener en cuenta otras fuentes de ingresos del hotel. Sin embargo, con el paso de […]
La estrategia de distribución, clave en Revenue Management
En el Revenue Management actual es crucial mantener una estrategia de distribución proactiva. La evaluación de los costes de adquisición del cliente en los diferentes canales, la monitorización de las OTAs para maximizar ingresos y el incremento de reservas directas son todas ellas buenas prácticas para mejorar la estrategia de distribución. Sin embargo, una estrategia […]
Por qué el Revenue Management no es sólo gestión de precios
La práctica del Revenue management implica varias actividades que los revenue managers pueden utilizar para aumentar la rentabilidad de su hotel. Estas responsabilidades son vastas y variadas: pueden ir desde el análisis y gestión de tarifas hoteleras, a la previsión de demanda semanal, a la preparación de presupuestos, monitorización de los precios de la competencia, […]
¿Habitación reservada o habitación ocupada? Ésa es la cuestión en Revenue Management
En los últimos años hemos visto un crecimiento exponencial de soluciones tecnológicas que ayudan al hotel a tomar decisiones de Revenue Management. Sin embargo, no todas son iguales ni tienen en cuenta el mismo tipo de datos. Una de las principales cuestiones que hay que plantearse es si las previsiones de demanda y las decisiones […]
En la batalla entre hoteles y OTAs, ¿quién quedará en pie?
Como en las clásicas películas del Oeste en las que todo se resuelve con un duelo final. El objetivo es preparar rápidamente la pistola y disparar con la mayor precisión a tu oponente. Pero, ¿has oído el disparo más reciente? Una de las principales agencias de viajes online ha comenzado a ofrecer silenciosamente a sus clientes la […]
El papel del Revenue Management en la inversión hotelera
El aumento de la competitividad en el sector hotelero ha provocado un exceso de oferta de habitaciones y una disminución de la fidelidad del cliente. Tanto los inversores como los propietarios de hoteles se han enfrentado a importantes desafíos a la hora de encontrar la mejor forma de gestionar sus activos hoteleros para aumentar el […]
3 preguntas que debe hacerse todo revenue manager
En un entorno tan competitivo como el actual, los hoteles se están dando cuenta de los buenos resultados que aportan determinadas prácticas de revenue management. Pero, ¿cuáles son las principales preguntas que se tiene que hacer el hotelero para asegurarse de que está aprovechando al máximo la demanda futura y atrayendo al cliente de mayor […]
5 formas de perder dinero con tu hotel
Cuando nos sentamos a hablar de revenue management con hoteles vemos en varias ocasiones que en el sector se cometen algunos errores típicos que nos impiden alcanzar resultados óptimos. Cinco de los errores clásicos que hacen que los hoteles pierdan dinero en su estrategia de revenue management son: 1 – No entender los costes de los […]
6 razones por las que el Revenue Management es importante para los directores de hotel
Los directores de hotel, a través de su labor como líderes de equipos, están en una posición excelente para contribuir a implantar una cultura de Revenue Management en el hotel y aumentar los ingresos. Para entender cómo influye la implicación de los directores de hotel en la competitividad y en los ingresos del establecimiento que […]
Por qué el Revenue Management no consiste únicamente en la gestión de precios
Cuando se introdujo por primera vez el concepto de gestión de precios dinámica en el Revenue Management, la idea de fijar precios según el día se consideró algo bastante novedoso en el sector hotelero. Hoy en día cada vez se gestiona más demanda mediante precios BAR (Best Available Rate) flexibles y teniendo en cuenta las […]
Infografía: 5 formas de aumentar ingresos con Revenue Management automatizado
El sector hotelero está adoptando cada vez más soluciones automatizadas de Revenue Management para incrementar el valor de sus activos y permitir que los revenue managers puedan utilizar su tiempo de una forma más eficiente, ser más estratégicos y fijar los precios de una manera más inteligente para maximizar los ingresos totales. Hoy os presentamos […]
eBook: conoce los ingredientes para el mejor Revenue Management
por Patricia Diana Jens, IDeaS Revenue Management Solutions Este ebook titulado “Revenue Management ingredients” recién salido de la cocina de IDeaS Revenue Solutions, propone una serie de pasos, ingredientes y sabores para elaborar la receta de Revenue Management perfecta y conseguir resultados a largo plazo. Capítulo tras capítulo (o plato por plato), este libro de […]
Meliá mejora su rendimiento comercial gracias a un modelo de revenue management total
Meliá Hotels International, que cuenta con más de 370 hoteles en 40 países de cuatro continentes, comercializados bajo marcas como Gran Meliá, Meliá, ME, Innside, Tryp by Wyndham, Sol y Paradisus, utiliza este portfolio de marcas para dirigirse a varios segmentos y categorías diferentes, con el reto añadido de asegurar una estrategia de Revenue Management consistente en […]
